Todos los dÃas se nos presentan oportunidades y desafÃos en la vida en los cuales es necesario negociar. La negociación puede llevarse a cabo en diferentes grados o niveles, ya sea que negociemos quién lavará el auto hoy o quién llevará los niños a la escuela, o bien, que lleguemos a acuerdos respecto al rumbo que tomará nuestro negocio, o si fuese el caso, que negociemos nuestro aumento de salario o pago. En el artÃculo de hoy, nos enfocaremos en la negociación referente al área profesional y laboral, al campo de las ventas, los acuerdos empresariales, y todo aquella negociación relacionada con nuestros emprendimientos. Podemos entender la negociación como un proceso en el cual están involucradas varias partes, ya sean personas o entidades, el cual está dirigido a la expresión de propuestas acerca de un asunto o negocio especÃfico, con el fin de establecer acuerdos y contratos entre dichas partes implicadas. Como en toda negociación cada una de las partes involucradas busca obtener algún beneficio, es importante que nosotros como profesionales y personas emprendedoras que somos, saquemos el máximo provecho de las negociaciones laborales y profesionales que realicemos. Por esta razón, en seguida le mostramos, de forma puntualizada, algunas recomendaciones para poner en práctica cada vez que se enfrente a una negociación adecuadamente: - Muéstrese como una persona con seguridad y confianza. Muestre disposición para escuchar las propuestas que el otro tiene. Al momento de negociar, tenga claro de cuáles son los beneficios o ventajas que usted busca.
- Formule al menos tres propuestas para comunicarlas al otro negociante. Tenga en mente algunas ofertas que le gustarÃa que el otro negociante le hiciera, expréselas.
- Muestre propuestas que vayan un poco más allá de lo que originalmente usted busca, de esta forma, el otro negociante intentará bajar, si se trata de una compra por ejemplo, el precio a pagar, y con ello
- Utilice estrategias de expresión corporal, modulación de la voz, uso de palabras adecuadas, intente mantener controladas las emociones fuertes, no desespere ni se muestre ansioso, muestre paciencia.
- Deje en claro cuáles son las ventajas y beneficios que obtendrá el otro negociante al aceptar un trato y llegar a un acuerdo con usted.
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